不動産買取とは？仲介との違いやメリット・デメリット・仕組みを徹底解説

「不動産買取ってどういう意味？」
「仲介と何が違うの？」

不動産の売却を考える際、このような疑問を抱く方は少なくありません。不動産買取とは、不動産会社が売主から直接物件を買い取る仕組みのことで、スピード感や手間の少なさが大きな特徴です。

この記事では、不動産買取の意味や仕組みはもちろん、仲介との違い、相場価格、メリット・デメリット、実際の流れ、そして「不動産買取が向いている人の特徴」まで幅広く解説します。「不動産買取とは何か」をしっかり理解し、後悔しない売却方法を選ぶために、ぜひ最後までご覧ください。

不動産買取とは？直接買い取ってもらう売却方法

不動産買取とは、不動産会社が売主から物件を直接買い取る売却方法のことです。通常の仲介とは異なり、買主を探す必要がなく、すぐに売却が成立するのが特徴です。

主に「早く現金化したい」「内見や交渉が面倒」という方に選ばれており、手間が少なくスピーディーな点が大きなメリットです。不動産売却を検討している方は、仲介との違いを理解したうえで、自分に合った方法を選ぶことが大切です。

不動産買取の種類

不動産買取には、大きく分けて「即時買取」と「買取保証」の2つのパターンがあります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、目的や状況に合わせて使い分けることが重要です。

即時買取（業者買取）

即時買取とは、不動産会社が売主から物件をその場で直接買い取る方法です。買主を探す必要がなく、最短数日で現金化できるスピード感が特徴です。

価格は市場相場よりもやや低くなる傾向がありますが、手間がかからず確実に売却できるという点で、多忙な方や早急に資金化したい方に適しています。

買取保証（仲介＋買取のセット）

買取保証は、一定期間は通常の仲介で買主を募集し、売れなかった場合に不動産会社が買い取るという仕組みです。

「できれば高く売りたいが、売れなければ確実に売りたい」と考えている方に適しており、価格と安心のバランスが取れる方法といえます。

不動産買取の相場は6〜8割が目安

不動産買取の価格は、一般的に市場相場の6〜8割程度が目安とされています。これは、不動産会社が再販を前提として買い取るため、リフォーム費用や利益を差し引いた価格になるからです。

たとえば、市場価格が3,000万円の物件であれば、買取価格はおおよそ2,100万〜2,400万円になるケースが多く見られます。高く売ることよりも、スピードと確実性を重視したい方に向いている売却方法です。

不動産買取の流れ

不動産買取は、通常の仲介に比べて手続きが非常にシンプルです。以下が一般的な流れです。

1. 不動産会社に査定を依頼
2. 調査①事前オンライン調査
3. 調査②現地調査
4. お見積もり・査定
5. 契約・引渡し

このように、内見や買主との交渉を省略できる点が、買取の大きな魅力です。契約から引き渡しまで1〜2週間程度で完了するケースもあります。

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不動産買取と不動産仲介の違い

不動産の売却方法には「買取」と「仲介」の2つがありますが、それぞれ仕組みや特徴が大きく異なります。以下に代表的な違いを6つご紹介します。

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違い① 売却先が直接業者か第三者か

買取は不動産会社が直接買主になりますが、仲介は一般の購入希望者を探して売却します。売却先が異なることで、手間やスピードに大きな差が生まれます。

違い② 売却までの期間

買取は最短で数日〜1週間程度で売却できますが、仲介は内見や交渉などのプロセスを経るため、1〜3ヶ月以上かかることもあります。

違い③ 仲介手数料の有無

買取では仲介業者を介さないため仲介手数料がかかりません。一方で、仲介は売却価格の3%＋6万円＋税が手数料として発生します。

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違い④ 売却価格の違い

仲介のほうが市場相場に近い価格で売れる可能性がありますが、買取では相場よりやや低くなる傾向があります。価格を優先するか、スピードを優先するかで選ぶのがポイントです。

違い⑤ 手間や手続きの違い

仲介は広告・内見・交渉などが必要で手間がかかりますが、買取は一括でスムーズに進むため、忙しい方にも適しています。

違い⑥ 契約後の責任・トラブル対応

仲介では売却後に不具合が発覚すると契約不適合責任を問われる可能性がありますが、買取ではこの責任が免除されることが多く、精神的な負担が少ないのもメリットです。

不動産買取のメリット

不動産買取は、スピード・手間の少なさ・費用面など、多くの面でメリットがあります。ここでは代表的な6つのメリットを紹介します。

メリット① 最短数日で現金化できる

買取は、不動産会社がすぐに買主となるため、最短で数日〜1週間ほどで売却・現金化が可能です。急な資金ニーズにも対応しやすいのが特徴です。

メリット② 内見・広告が不要

仲介と違い、内見の準備や広告出稿が不要なので、プライバシーを守りながらスムーズに売却できます。

メリット③ 仲介手数料がかからない

不動産会社と直接取引するため、仲介手数料（売却価格の3％＋6万円＋税）が発生しません。その分、手取り金額が明確です。

メリット④ 契約不適合責任が免除されやすい

売却後に不具合が見つかっても、買取では責任を問われない（免除される）ケースが多いです。精神的な負担を軽減できます。

メリット⑤ 周囲に知られず売却できる

仲介のように物件情報を公開しないため、近所や知人に知られずに売却したい人にも安心です。

メリット⑥ 再販を前提としているためリフォーム不要

業者はリフォームを前提に買い取るため、古い物件やそのままの状態でも売却しやすいのが特徴です。

不動産買取のデメリット

不動産買取はメリットが多い反面、いくつかのデメリットも存在します。納得して売却するためには、デメリットも把握しておきましょう。

デメリット① 売却価格が相場より安くなる

買取価格は、市場価格よりも1〜3割程度安くなる傾向があります。再販やリフォーム費用を見込んだ価格になるためです。

デメリット② 対象外の物件もある

築年数が古すぎる物件や、立地条件が悪い場合など、不動産会社の買取対象外になるケースもあります。事前に相談が必要です。

不動産買取業者を選ぶ3つのポイント

安心して不動産買取を進めるためには、信頼できる買取業者を選ぶことが非常に重要です。ここでは業者選びの際に確認すべき3つのポイントをご紹介します。

ポイント① 実績と信頼性

これまでの買取実績や対応件数を確認することで、その業者の信頼度やノウハウの有無が判断できます。

ポイント② 地元密着で対応が早い

地域に根差した業者は、エリア特有の事情を理解しているため対応が早く的確です。地域密着型かどうかも重要な視点です。

ポイント③ 査定価格の根拠が明確か

提示された価格に対して、なぜその金額なのか納得できる説明があるかを確認しましょう。不明瞭な査定には注意が必要です。

こんな方は不動産買取がおすすめ！

不動産買取はすべての売主にとって最適とは限りませんが、特に以下のようなニーズがある方には非常に適した選択肢です。

おすすめ① 最短7日で現金化したい方

転勤や相続、離婚など、早急に現金化したい事情がある方には買取がぴったりです。内見や広告の準備が不要で、スピード売却が可能です。

おすすめ② 周囲に知られずに売却したい方

広告を出さないため、近隣住民や知人に知られることなく売却できるのが買取の強み。プライバシーを重視したい方に適しています。

おすすめ③ 手間なくスムーズに売りたい方

掃除やリフォーム、内見対応が不要なため、仕事や育児で忙しい方、遠方の不動産を手放したい方にも最適です。

不動産買取のよくある質問

不動産買取は仲介手数料が本当にかからない？

はい、不動産会社が直接買い取る買取では仲介手数料は一切かかりません。ただし、「買取保証型」など仲介と組み合わせたケースでは、手数料が発生する場合もあります。

買取価格が安くなるのはなぜ？

買取業者は購入後にリフォーム・再販売を行うため、仕入れ値として相場よりも低めに価格設定されるのが一般的です。スピードと確実性とのバランスを考えて選びましょう。

古い物件でも買い取ってもらえますか？

築年数が古い物件や空き家でも、多くの業者が再販・再利用を前提に買取対応しています。ただし、状態やエリアによっては断られるケースもあるため、複数の業者に相談するのが安心です。

査定だけでもお願いできますか？

もちろん可能です。ほとんどの不動産会社が無料査定に対応しており、売却するかどうかを判断する材料として活用できます。

不動産買取のまとめ

不動産買取とは、不動産会社が物件を直接買い取るスピーディーな売却方法です。仲介とは異なり、手間や時間がかからず、仲介手数料も不要という明確なメリットがあります。

一方で、売却価格は市場価格より低くなるため、価格よりもスピードや確実性を優先したい方に向いています。

「できるだけ早く売りたい」「手間なくスムーズに売りたい」「誰にも知られずに売却したい」──そんな方には不動産買取が最適です。まずは複数の業者に査定を依頼し、条件を比較してみましょう。